雪花啤酒CEO侯孝海:啤酒品牌应如何引起受众情感共鸣

雪花啤酒CEO侯孝海:啤酒品牌应如何引起受众情感共鸣
11月15日电 我国啤酒职业通过多年高速开展,从产销量数据来看现在现已步入老练阶段。 2019年我国高端啤酒商场不断增加,作为国内闻名的啤酒品牌雪花啤酒通过坚持“立异开展、转型晋级、有质量增加”三大办理主题及相关战略行动,获得优异成绩。  在多年的开展中,华润雪花啤酒不断深挖消费需求,推出的每一款产品都成为商场中的明星产品,好评度与认可度极高。雪花啤酒不断刻画愈加年青化的品牌形象,传达“勇闯天边、生而无畏”的品牌精力。在我国啤酒品牌称号都在主打“生”、“爽”、“麦”的时分,雪花啤酒在侯孝海的主导下,推出了“勇闯天边”这样一个无论是啤酒业界仍是营销业界都“看不懂”的啤酒品牌。但是,通过10多年的开展,“勇闯天边”已开展成我国中档啤酒销量榜首的本乡啤酒品牌。  近来,雪花啤酒CEO侯孝海在承受CMO训练营专访时,独家解密了勇闯天边背面的品牌价值二元方法论,并总结了雪花啤酒共同的品牌开展之路。  “在物理特点与情感特点中,勇闯天边挑选后者”  啤酒品牌,一般是挑选两条道路去开展:一是依照物理特点往来不断论述啤酒品牌的中心内涵价值,包含酿制用的水,身世地域、前史、口味、质量等等。二是依照情感特点论述品牌精力层面的价值,便是讲品牌精力、生活方式、心里寻求、情感交流等。  “在品牌物理特点方面,啤酒产品说爽的,水好的,口味浑厚的都有。这是一个一般的路数,我国大部分啤酒都在讲这个。但在情感特点方面,我国啤酒企业里边是做得很少的。”侯孝海表明,2005年的时分,在职业里边,啤酒多是从生、爽、纯、醇、麦等方面去阐释产品的物理特点,其时职业里边做情感特点的啤酒不多,雪花是有时机的。“所以咱们其时想出一款啤酒,不是物理特点动身,而是从情感特点动身。其时争议很大,由于有些人觉得这个品牌姓名跟啤酒一点联系没有。但咱们坚决的走,没有被困难吓倒。”侯孝海说道。  侯孝海表明,雪花啤酒发现我国逐步开展起来之后,顾客生活方式发生变化了,尤其是年青人。“咱们捉住了这个国家开展、消费存量转化的关键,捉住年青人集体,捉住年青人不断进步应战自己的心态,为新一代的年青人规划了勇闯天边这个品牌。”他以为,其实勇闯天边的成功很简单,榜首,跟住了这批年青人;第二,摸准了他们的生活方式和心里的情感寻求;第三,用勇闯天边这四个字来论述他们心里的寻求,跟他发生最大的相关,使得他们以为这个酒是他们的酒,是他们自己的;第四,坚持去做,而且做了十几年。  现在,“勇闯天边”已开展成我国中档啤酒销量榜首的本乡啤酒品牌。侯孝海指出,勇闯天边因此在我国也是做得相对比较成功的,一个讲情感共识、讲生活方式、讲顾客交流的啤酒品牌。  “双轮驱动4+4:我国品牌四大金刚 国际品牌四大天王”  从2017年开端,侯孝海将这套品牌定位方法论全面实施,把品牌立为雪花啤酒开展战略的C位,快速推出“马尔斯绿”、“匠心营建”、“脸谱”、“黑狮白”这样一些或国际化或我国化、或年青或老练、或讲情感或讲产品的全新啤酒品牌,并敏捷得到商场的认可。  侯孝海以为,品牌的价值与中心的消费人群有关。面临不同的人群,要推出有针对性、能满意其消费需求的产品。为什么勇闯天边品牌说产品说的少呢?由于年青人更关怀的是情感交流与认同,尽管年青人对质量要求也不低,但他是以“是我的”为榜首要素。“首先看的是情感认同和归属,然后才是质量。即颜值榜首,质量第二,性价比第三。”侯孝海剖析。  “匠心营建”的产品定位和表达针对的是35岁到40岁左右的人群,榜首产品定价较高,第二是厚重的我国文明。匠心营建啤酒要和我国文明、我国美食风味相关,就有必要把酒体规划得相对比较浑厚,包装规划的相对我国传统文明范,在品牌开展上既具产品的物理特点,又具情感特点,而且两个特点平等重要。  与“匠心营建”不同,“马尔斯绿”主打潮流文明。作为雪花啤酒第三大主打产品,喝马尔斯绿的主力人群是25岁-35岁,对质量有必定的要求,更重视潮流范儿。“马尔斯绿是一个潮流的产品,更是一个发明精力的产品,由于这个人群正是社会的中坚力量,是归于发明的年纪。此品牌情感为主,产品为辅。”侯孝海说道。  在整合很多品牌开展资源的战略打法上,侯孝海以为,在我国未来的十年之后,高级产品里边,至少我国的品牌占一半,国外品牌占一半。“不管是五五开仍是四六开,或许三七开,必定是两边都有的。”他剖析,假如雪花只要我国本乡品牌,那将会损失三成或许四成高级酒的商场开展机会。  “所以咱们有必要要有国际性品牌的组合,咱们八个品牌组合便是四加四,勇闯天边superX、马尔斯绿、匠心营建、脸谱,这叫我国品牌四大金刚;喜力、苏尔、Amstel和黑狮白,这叫国际品牌四大天王。每个价格细分范畴都有我国品牌和国际品牌。”侯孝海以为,雪花做的是四加四的品牌组合,这是十年之后的商场格式,但有必要现在做起,双轮驱动,双向开展,才干终究决战。  业内人士剖析,跟着消费晋级,我国高端酒商场增加潜力巨大。雪花啤酒在其双轮驱动、多品牌战略的推进下,未来开展前景可期。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注